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이 작가의 신간 & 인기 도서
글김주환
《판매의 법칙》은 강남 상위 1% 빌딩 중개사이자 100명의 전문가를 이끄는 대표이사 김주환이 18년간 세일즈 현장에서 체득한 33가지 심리와 멘탈의 기술을 담은 책입니다. 누적 거래액 2.5조 원 이상을 기록하며 쌓아온 실전 경험을 바탕으로, 세상의 모든 거절을 승낙으로 바꾸고 원하는 것을 얻어내는 방법을 이야기합니다.
저자는 영업을 단순히 말을 잘하는 기술로 보지 않습니다. 사람의 선택을 좌우하는 것은 결국 ‘욕망’과 ‘두려움’이며, 상대의 숨겨진 심리를 읽고 주도권을 가져오는 ‘통제력’이 중요하다고 말합니다. 영업은 인간의 심리를 이해하고 철저하게 계산된 시스템으로 움직이는 과학이며, 우리는 자신의 능력과 가치, 아이디어를 끊임없이 세상에 ‘판매’하며 살아간다는 것입니다.
책에서는 불리한 조건과 까다로운 반론을 오히려 무기로 바꾸는 ‘프레임 전환의 법칙’, 욕망·두려움·확증편향을 활용하는 ‘심리 해킹의 법칙’, 남의 자산을 중개하는 데 그치지 않고 자신의 자산까지 키우는 ‘부의 확장 법칙’ 등을 다룹니다.
결국 이 책은 영업사원만을 위한 책이 아닙니다. 설득, 기획, 협상, 인간관계에서 우위를 점하고 싶은 사람, 자신의 가치를 제대로 인정받고 원하는 결과를 만들어내고 싶은 사람을 위한 실전서입니다.
