서장_좋은 평가를 받는 사람에게는 ‘허세력’이 있다
1 에르메스도 루이뷔통도 결국은 ‘허세력’
2 마이센은 왜 아리타 도자기보다 ‘50배나 비싼 가격’에 팔릴까?
3 허세를 부리기만 해도 공적으로건 사적으로건 3배의 이득을 볼 수 있다
4 세상에 남보다 몇 배나 뛰어난 사람은 없다! 그렇게 ‘보이는 것’뿐이다
5 ‘착각’의 힘을 잘 이용하면 평범한 상품도 폭발적으로 팔린다
6 일본에서는 소수의 허세쟁이가 좋은 기회를 독차지한다
7 허세의 반대말은 ‘정직’, ‘겸허’가 아니라 ‘보신’, ‘자학’이다
8 90%의 사람이 몰라서 손해 보는 ‘운 좋은 사람’의 트릭

제1장 ‘허세력’이란 보여주는 방식과 현실의 간극을 메우는 기술이다
1 궁극의 허세는 인상을 조작하는 것! 상대방의 ‘기대치’를 조절하자
2 현실적인 목표를 ‘업적’인 양 착각하게 만드는 허세의 기술
3 『벌거벗은 임금님』의 재단사는 일류 마케터
4 한 병에 수백만 엔의 가치를 자랑하는 와인의 허세력
5 세계적인 고급 브랜드에서 배우는 ‘한 단계 위’로 보이게 만드는 허세
6 어째서 NFT의 원숭이 그림과 클럽하우스의 허세는 지속되지 않은 것일까?
7 ‘섬네일 사기’에 해당하지 않을 정도의 아슬아슬한 선을 공략하라
8 고객도 상사도 사실은 허세 부리기를 바란다
9 사람은 허세를 현실화하는 과정에서 극적으로 성장한다

제2장 일로 좋은 평가를 받고 싶다면 허세를 활용하라
1 숫자를 꺼내 들기만 해도 능력 있어 보이게 만드는 비밀
2 우연의 산물도, 팀 전체의 실적도, 모두 ‘내 실력’이라고 이야기하라
3 하루에 10개만 팔리더라도, 50년 동안 팔면 ‘18만 개 팔린 만두’가 된다
4 인지심리학의 휴리스틱으로 판단했을 때 ‘우수’하다고 생각하게 만드는 기술
5 ‘후광효과’를 받을 수 있는 일을 해, 허세의 자산을 쌓아 나가자
6 허세를 최대화하려면 ‘비주얼’을 활용하라
7 자기 의견이 통과되길 바란다면 ‘선택지는 두 개’를 제안하라
8 메일에 빨리 회신하기만 해도 ‘일 잘하는 사람’이라고 평가받는다
9 시간을 단축해 허세를 부리고 싶다면 사전 등록과 양식을 잘 활용하라
10 허세는 보는 사람이 없으면 의미가 없다
11 상사가 안 된다고 하면 그보다 더 ‘위’의 상사를 이용하라
12 원맨 회사에서는 ‘사장의 위엄’을 빌리는 허세를 부려라

제3장 나 자신을 프로듀싱할 때도 허세가 필요하다
1 SNS를 일기라고 착각하지 마라! ‘약한 소리’나 ‘감상’을 뱉지 말자
2 SNS에서는 오히려 ‘논란이 될 만한 주제’를 꺼내자
3 안티는 무시해라! 잘못 엮이면 모처럼 설정한 캐릭터가 붕괴된다
4 잠재고객에게 ‘신념’을 말하는 것은 난센스! 상대방이 기대하는 것은 ‘실적’뿐이다
5 사람은 권위나 미디어에 약하다! 이를 충분히 활용해 착각하게 만들어라
6 방송의 권위를 빌리는 비법! 지방 방송국에는 ‘돈으로 살 수 있는 기회’가 있다
7 아직 성공하지 못했다면 오히려 ‘성공한 사람’인 척하라
8 결재권자 대다수는 책 읽는 세대! 책을 내기만 해도 ‘선생’ 취급을 받을 수 있다
9 유명하지 않아도 ‘상업 출판’을 할 수 있는, 아는 사람은 아는 방법
10 스케줄은 조금씩 잘라서 ‘인기인인 척’하라
11 처음에는 일부러 늦게 회신하거나, 비서를 통해 회신해라
12 거절당하면 거절당하는 만큼 욕망하게 되는, 인간의 심리를 이용하라

제4장 상품이나 서비스를 몇 배나 좋아 보이게 만드는 허세의 기술
1 착각이 전부다! 고흐의 그림이라고 하면 좋다고 느끼게 된다
2 좋은 물건이라고 착각하게 하려면, 시세보다 ‘2배 이상의 가격’으로 책정하라
3 비싸게 팔면 팔수록 ‘클레임’이 적어지는 비밀
4 저렴한 느낌과 특별함을 양립해, 실적을 V자 회복시킨 ‘500엔’ 가격 책정이라는 묘수
5 1개 88만 엔! 전 세계에서 취재 의뢰가 쏟아진 ‘세계에서 가장 비싼 아이스크림’
6 알고 보면 돈으로 살 수 있는 ‘몬드 셀렉션’과 맛의 비밀
7 통상 가격의 10분의 1로 ‘그 사람’의 권위를 빌릴 수 있는 숨은 비법
8 무료로 가능한 인플루언서 선물
9 성공한 사람일수록 SNS를 성실하게 하는 이유는
10 파리에 사무실을 두겠다는 궁극의 허세

제5장 사생활도 ‘허세력’이 있으면 잘 풀린다
1 인기 있는 사람은 미남미녀가 아니라 ‘허세’를 잘 부리는 사람
2 허세력이 있으면 친구 관계도 좋아진다
3 가난하더라도 허세를 부려라! 돈은 쓰는 만큼 돌아온다
4 해야 할 말을 하지 않으면 당신의 가치가 떨어진다
5 근거 없는 자신감이 전부다
6 허세를 부린 지 어언 30년, 단 한 번도 실패한 적이 없다

마치며

저자 : 오하라 마사토
전 ‘라쿠텐 이치바’ 프로듀서 / 주식회사 다니엘스쿨 대표이사
게이오기슈쿠 가쿠인 환경정보 학부 졸업. 라쿠텐 이치바 전체 비주얼을 총괄하는 Web프로듀서 디렉터로서, 수많은 히트 상품에 참여했다. 2016년 4월, 구마모토 지진 발생 직후에 4만 4000명이 참여한 일대 프로젝트 ‘구마모토 상품을 사서 응원하는 기획’을 완수했으며, 같은 해 ‘라쿠텐 이치바 MVP 상’을 수상했다. 2017년부터는 국내 최대 규모의 유통 매출액을 자랑하는 ‘라쿠텐 슈퍼 SALE’의 총괄 프로듀서에 당시 최연소로 취임했다. 4만 8000점포의 총괄을 수행하면서, 매출 총액 약 600억 엔으로 최고 매출 기록을 달성했다.
2018년에는 주식회사 다니엘스쿨을 설립해 대표에 취임했다. 코카콜라, 삼성, 카오 등 대기업과의 거래가 끊이지 않고, YouTube·TikTok 프로듀스 사업에서는 컨설팅 실적 200채널 이상의 성과를 올렸다. 총계 391만 채널 등록을 넘는 YouTube·TikTok 채널의 프로듀싱과 연관되어 있다.
2023년에 오픈한 고급 아이스크림 자사 브랜드 ‘Cellato’가 ‘세계에서 가장 비싼 아이스크림’으로 기네스 세계신기록을 취득, 전 세계의 텔레비전·신문·라디오 등에서 반향을 일으키고 있다.

역자 : 곽현아
국민대학교 중어중문학과를 전공하고, 일본학과를 부전공으로 졸업했으며, 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획자, 일본어 전문 번역가로 활동 중이다. 역서로는 『기억을 비울수록 뇌가 산다』, 『무조건 나부터 생각할 것』, 『바칼로레아 철학 수업』, 『유명 식당에서 몰래 알려주는 깜짝 놀랄 만큼 맛있는 닭가슴살 반찬』 등이 있다.

자신을 효과적으로 어필하는 커뮤니케이션 전략
목표를 선언하고, 허세를 현실화하라!
효과적으로 허세를 부리는 방법들

허세라고 하면 ‘사람들을 속이고 자신을 크게 보여주는 것’이라는 이미지를 떠올리기 쉽지만, 사실은 완전히 다르다. 허세는 스스로 보이지 않는 세상을 떠올리고, 이를 실현해 나가기 위한 최초의 한발이다.
인간은 자기가 한 말을 스스로 가장 잘 듣는 생물이다. 자기 입에서 나온 말은 그대로 가장 가까운 자기 귀로 들어간다. 그리고 인간의 뇌 자체는 주어를 판별하지 않는다고 한다. 예컨대 누군가가 “바보”라고 말하면, 뇌는 자신에게 “바보”라고 했다고 판단한다. 반대로 누군가에게 “당신은 반드시 성공할 것입니다”라고 말하면, 그 대상은 자신이라고 뇌는 착각한다.
따라서 자기 입에서 긍정적인 말을 내뱉으면, 미래를 실현하는 방향으로 바뀐다는 점, 그것이 중요하다. 자신에게도, 주변에도 그러한 종류의 말을 함으로써 귀가, 뇌가 그 말을 실현하고자 스스로 세뇌한 것 같은 상태가 된다. 이것이 선언이 힘을 가지는 이유다. 따라서 허세라도 좋으니 입 밖으로 내뱉어 선언해야 한다. 그렇게 허세로 기회를 잡은 다음, 전력을 다해 신뢰와 실적을 쌓아 올려야 한다. 그것이 바로 ‘허세의 기술’이다.
목표를 선언하고, 허세라도 실현하고 말겠다, 나는 할 수 있다고 스스로 되뇌자. 그렇게 하다 보면 인생이 긍정적으로 흘러가게 될 것이다. 그리고 이 책을 통해 자신이나 상품을 최고가에 파는 기술을 익혀서, 더욱 많은 기회를 붙잡고, 성공으로 향하는 길을 열 수 있기를 바란다.

책 속에서

그렇지만 미키타니 사장님을 비롯해 비즈니스에서 성공한 경영자 대부분은 ‘다른 사람보다 몇 배나 뛰어난 사람’이라고 평가받습니다. 그 사람들이 지닌 특별한 재능은 바로 그런 부분입니다. 분명 비교할 수 없을 만큼 뛰어난 것은 아닌데, 허세를 잘 활용해서 ‘보통 사람보다 몇 배나 뛰어난 사람’이라고 착각하게 만드는 것이지요.
서장 좋은 평가를 받는 사람에게는 ‘허세력’이 있다

하지만, 상사나 고객은 항상 100% 정확한 답을 원하는 것이 아닙니다. 특히 “이 일 할 수 있을 거 같아?”라고 물을 때는 완벽하게 해낼 수 있는지를 물어보는 것이 아니라, 본인이 생각할 때 할 수 있을 것 같은지를 물어보는 경우가 대부분입니다. 그러니 어떻게든 할 수 있을 것 같은 수준이라면, 가타부타 말을 얹지 말고 “할 수 있습니다!”라고 즉답하는 편이 상대방에게도 훨씬 도움이 됩니다.
제1장 ‘허세력’이란 보여주는 방식과 현실의 간극을 메우는 기술이다

사람들은 대부분 상사나 고객에게 무언가를 제안할 때, 자신이 가장 좋다고 생각하는 안을 한 가지만 가지고 가지만, 저는 반드시 두 가지 안을 준비해 “플랜 A와 플랜 B가 있는데, 어느 쪽이 더 마음에 드시나요?”라고 질문해 그 자리에서 결정하게 합니다. 그렇게 하면 상대방의 머릿속은 ‘이 두 가지 안 중에서 골라야만 한다’라는 착각으로 가득하게 됩니다. 그 이외의 안을 찾으려는 발상을 하지 못하게 되기 때문에, 웬만하면 두 가지 안 중 하나로 결정하게 됩니다.
제2장 일로 좋은 평가를 받고 싶다면 허세를 활용하라

사업가에게 SNS는 허세를 부려 ‘캐릭터’를 만들어 내는 장이라고 할 수 있습니다. 취미나 교류 목적인 경우는 다르겠지만, 비즈니스를 유리하게 진행하기 위해 SNS를 활용한다면, 단 한 가지만 하면 됩니다. ‘보여주고 싶은 나’의 캐릭터를 설정하고, 그 캐릭터와 어울리는 컨텐츠를 업로드하는 것입니다.
제3장 나 자신을 프로듀싱할 때도 허세가 필요하다

반복해서 말씀드리지만, 허세는 자기 입으로 말하는 것보다 제삼자, 그것도 권위가 있는 생판 남의 입에서 “이 사람(상품)은 대단합니다”라고 말하게 하는 것이 가장 효과적입니다. 물론 생판 남이 그렇게 상황에 딱 맞추어 자사 상품을 홍보해 주지 않으니, 다른 사람의 권위를 빌리려면 그에 상응하는 비용을 치러야 합니다.
제4장 상품이나 서비스를 몇 배나 좋아 보이게 만드는 허세의 기술