프롤로그 006

1부 왜 한국 기업은 해외에서 실패하는가

1 해외 진출을 너무 쉽게 생각하는 순간, 실패는 시작된다 011
2 글로벌 진출 실패의 진짜 원인은 마케팅 이전에 있다 020
3 K-브랜드는 어디까지 통하고, 어디서 멈추는가? 027
비밀노트 국내 성공이 판단을 흐린 순간 033

2부 어떤 방식으로 글로벌에 진출할 것인가

4 글로벌 진출 전략은 세 가지 타입으로 나뉜다 039
5 TYPE 1: 플랫폼 중심 전략 052
6 TYPE 2: 브랜드 중심 전략 064
7 TYPE 3: 파트너-유통 연계 전략 073
비밀노트 전략을 고르지 않은 채, 모든 걸 하려 했던 욕심 088

3부 어느 나라로 갈 것인가

8 우리에게 맞는 시장은 어디인가 093
9 미국 - 브랜드와 퍼포먼스를 동시에 요구하는 시장 103
10 일본 - 콘텐츠보다 ‘신뢰’가 먼저다 113
11 중국 - 국가가 아니라 플랫폼 생태계로 이해해야 하는 시장 121
12 동남아시아 - 가장 쉬운 시장이 아니라 가장 중요한 테스트 시장 133
13 유럽 - 마케팅 이전에 규제가 전략이 되는 시장 149
비밀노트 진출국가는 전략으로 고른 게 아니라, 분위기에 반응한 결과 155

4부 어떤 채널로 고객을 만날 것인가

14 틱톡 - 글로벌 진출의 가장 강력한 시작점 161
15 메타 - 여전히 강력하지만 역할은 완전히 달라졌다 170
16 구글과 유튜브 - 글로벌 구매를 완성시키는 마지막 단계 178
17 글로벌 인플루언서, 크리에이터 협업 전략 185
18 글로벌 마켓플레이스 전략- 광고보다 구조가 먼저인 이유 192
비밀노트 플랫폼을 ‘채널’로만 봤을 때 생긴 착각 200

5부 어떻게 실행할 것인가

19 해외 진출 전 체크리스트 205
20 예산 규모별 글로벌 마케팅 전략 211
21 글로벌 마케팅 대행사, 어떻게 선택해야 하는가? 219
22 대표와 실무자의 시각 차이가 글로벌 진출을 망친다 227
비밀노트 철수 기준이 없는 실행은 용기가 아니라 방치 234

6부 결국 글로벌 브랜드란 무엇인가

23 퍼포먼스 마케팅의 한계 - 글로벌에서 왜 더 빨리 무너지는가 239
24 글로벌에서 살아남는 브랜드의 공통점 248
25 한국 마케터의 경쟁력과 한계 255
26 그래서, 우리는 어떻게 글로벌로 가야 하는가 261
비밀노트 브랜드는 마케팅의 결과가 아니라, 잘못된 선택을 걸러내는 기준 266

에필로그 274
찾아보기 276

저자 : 이규원
글로벌 시장을 직접 개척하며 성장해 온 실전형 수출 전문가.
이화여자대학교 국제사무학과를 졸업하고 현재 큐글로벌컨설팅 대표로 활동하고 있다. 화장품, 식품, 공산품 등 다양한 카테고리의 제품을 직접 제조·수출하며 아마존, 쇼피 등 글로벌 플랫폼 진출을 성공적으로 이끌었다. 500건 이상의 기업 멘토링을 통해 중소기업과 브랜드의 해외 진출 전략을 지원해 왔으며, 저서로 《스타트업 서바이벌》이 있다. 현장에서 직접 겪은 성공과 실패 경험을 바탕으로 한국 기업이 글로벌 시장에서 반드시 알아야 할 실행 전략을 제시한다.

저자 : 이은영
마케팅 데이터와 경영 전략을 연결하는 마케팅 전문가. 서울대학교 경영학 석사를 거쳐 서강대학교에서 경영학 박사 학위를 취득했으며, 현재 동국대학교 겸임교수로 재직 중이다. 2,000개 이상의 기업을 대상으로 마케팅 및 전략 컨설팅을 수행하며 기업 성장 전략을 연구해 왔다. 저서로 《데이터로 말한다 퍼포먼스 마케팅》, 《데이터로 말한다 CRM 마케팅》이 있으며, 데이터 분석과 소비자 행동 연구를 바탕으로 글로벌 시장에서 통하는 브랜드 성장 전략을 설계하고 있다.

글로벌 진출 전에 반드시 답해야 할 7가지 질문

1. 지금 해외에 나가도 되는가?
2. 우리에게 맞는 시장은 어디인가?
3. 플랫폼 중심 전략이 맞는가, 브랜드 중심 전략이 맞는가?
4. K브랜드는 언제 강점이 되고 언제 한계가 되는가?
5. 어떤 채널로 고객을 만나야 하는가?
6. 예산은 어떻게 배분해야 하는가?
7. 대표와 실무자는 어떻게 같은 방향을 바라봐야 하는가?

이 책에서 배우는 것

1. 글로벌 진출 3가지 전략
2. 미국·일본·중국·동남아시아·유럽 시장의 특징
3. 틱톡·메타·구글·유튜브 활용 전략
4. 글로벌 인플루언서 협업
5. 글로벌 마켓플레이스 전략
6. 해외 진출 체크리스트
7. 예산 규모별 실행 전략

이 책은 해외 진출을 권하지 않는다.

오히려 묻는다.
왜 지금인가?
왜 이 시장인가?
왜 이 전략인가?
많은 기업이 플랫폼과 광고부터 고민하지만,
실패는 그보다 훨씬 이전에 시작된다.

이 책은 미국, 일본, 중국, 동남아시아, 유럽 등 주요 시장의 특성과
플랫폼 중심, 브랜드 중심, 파트너·유통 전략을 종합적으로 다루며,
기업의 규모와 상황에 맞는 현실적인 글로벌 성장 전략을 안내한다.

이런 분께 추천합니다.

● 해외 진출을 고민하는 대표 및 창업자
● 브랜드 오너와 CEO
● 해외사업 책임자
● 마케팅팀장 및 브랜드 매니저
● 글로벌 시장 진출을 준비하는 스타트업
● 수출기업 및 중소·중견기업 실무자