작가의 말·5 / 서문·12

1장. 내부의 게임, 외부의 게임·27
협상력·28 | 불확실한 시대의 졸업자·35 | 비교 우위·38 | 전략 브리핑·42

2장. 게임 선택하기·45
실력과 운·47 | 규칙과 시작 조건·51 | 한계편익과 한계비용·61 | 부정행위·63 | 규칙에 맞서야 할 때·65 | 승리의 가치·69 | 목표 변경·72 | 전략 브리핑·78

3장. 정보가 힘이다·81
최후통첩·82 | 기만·87 | 미지에 대한 두려움·89 | 불확실성 속에서 협상하기·90 | 과도한 생각·94 | 위험 완화·97 | 전략 브리핑·97

4장. 꿈의 직장을 구하는 꿈·99
차별화하기·100 | 최선의 직장 선택하기·101 | 이직을 위한 이사·102 | 완벽한 이력서 만들기·105 | 면접 준비하기·110 | 면접 게임 플레이하기·111 | 평판 조회를 위한 추천인 선정·114 | 만장일치 결정·115 | 전략 브리핑·117

5장. 집 사기·119
이사 결정·121 | 주택시장 이해하기·123 | 주거 예산 정하기·127 | 필요와 욕구 확인하기·129 | 흔히 저지르는 실수 방지하기·132 | 매수 제안하기·138 | 전략 브리핑·142

6장. 직장 내 갈등·145
직장 내 괴롭힘·147 | 직원 만족도·150 | 직장 내 성 고정관념·153 | 회피냐 대립이냐·156 | 피아 식별·159 | 위력의 신호 보내기·161 | 전략 브리핑·164

7장. 승진·167
능력주의라는 허상·168 | 인사고과라는 장벽·169 | 역진귀납법: 성공의 비밀 통로·177 | 사내 위계 구조·180 | 킹메이커에게 영향 끼치기·182 | 동맹의 중요성·184 | 전략 브리핑·188

8장. 가족과 커리어 사이에서 균형 잡기·191
사회적 압력과 성 역할 규범·192 | 결혼은 게임이다·196 | 약속의 유익·198 | 경제 전략으로서 결혼·201 | 임신 중 노동·204 | 무의식적 편향·210 | 차별과 지속적 고정관념·214 | 전략 브리핑·215

9장. 내 가치 알기·217
내부선택지 재평가·218 | 준거점 이해하기·222 | 고차 신념·226 | 입을 다물고 있어야 할 때·227 | 외부선택지에 대한 신호 보내기·230 | 블러핑·233 | 내 가치 알기·239 | 전략 브리핑·242

10장. 인생 최적화·245
최적화가 선택지에 없을 때·246 | 저축·248 | 투자·250 | 일과 삶의 균형 다시 맞추기·255 | 전략 브리핑·265

11장. 집 팔기·267
주택 가치 평가하기·269 | 매도 준비·270 | 가격 책정·272 | 매수자 선정·274 | 전략 브리핑·278

12장. 승자의 법칙·279

에필로그·285 / 용어 해설·289 / 주석·299

저자 : 대릴 페어웨더 (Daryl Fairweather)
행동경제학과 게임이론의 개념이 우리의 일상과 세상에서 얼마나 강력한 효과를 발휘하는지를 관찰하고 대중에게 쉽고 명쾌하게 알려온 젊은 경제학자. 《괴짜 경제학Freakonomics》을 쓴 경제학계의 이단아 스티븐 레빗에게 매료되어 행동경제학의 길로 뛰어들었다. 매사추세츠공과대학교MIT에서 이학 학사학위를 받았고, 시카고대학교에서 행동경제학으로 경제학 석사 및 박사 학위를 취득하며 이 대학 경제학과 역사상 최초의 여성 박사가 되었다.
학계뿐 아니라 전 세계 비즈니스의 최전선에서 데이터와 소비자 행동을 분석해온 독보적인 커리어를 가지고 있다. 현재 미국 최대 부동산 플랫폼 레드핀Redfin의 수석이코노미스트이자 댈러스 연방준비은행 자문위원으로 활동하고 있으며, 이에 앞서 글로벌 빅테크기업 아마존Amazon에서 선임이코노미스트로서 분석가 팀을 이끌고 직원 참여도 문제를 연구했다. 2008년 미국 주택시장 위기 당시에는 보스턴 연방준비은행 연구원으로 근무하며 압류 절차에 직면한 주택 소유자들의 행동 메커니즘을 날카롭게 추적한 바 있다. 접기

역자 : 김고명
원문의 결과 우리말의 멋이 공존하는 문장을 찾는 번역가. 성균관대학교에서 영문학과 경영학을, 동대학원에서 번역학을 전공했다. 글밥아카데미에서 번역 실무 교육을 받은 후 바른번역 소속 번역가로 활동하며 《우리에게는 매일 철학이 필요하다》 《리스크테이커》 《AI 이후의 세계》등 50여 권을 번역하고 에세이 《좋아하는 일을 끝까지 해보고 싶습니다》를 썼다.

★★★★★
비즈니스와 인생에서 성공을 원하는 사람의 필독서.
경제적 사고의 힘을 날카롭고도 직접적으로 보여주는 이 책은
학술의 군더더기를 제거하고 현실 세계에서 실제로 중요한 부분만 전달한다.
_스티븐 레빗, 《괴짜 경제학》 저자

삶에서 가장 힘든 경쟁적 협상에 임했을 때, 곧 당신이 편견과 불확실성에 직면했을 때
활용할 수 있는 실용적 전략을 담았다. 게임이론이나 행동경제학 이론에서 얻은
몇 가지 기본적인 통찰력만 적용해도 우리는 경쟁을 협력으로 바꾸거나, 어쩌면 그 과정을 즐기게 될 수도 있다.
_로저 마이어슨, 2007년 노벨경제학상 수상자, 시카고대학교 경제학 교수
★★★★★

여느 사람들처럼 인생 주기를 따라 전공 선택에서 진학과 취업, 연애와 결혼, 육아, 이직과 승진 등을 두고 치열하게 의사결정을 해온 저자는 “인생은 불공평한 게임이지만, 승률을 높이고 이기는 방법은 있다”고 말한다. 단, 우리가 ‘어떤 게임을 하고 있는지’ 명확히 이해할 때 그러하다. 이 책은 취업, 주택 구매 및 매도, 직장 내 승진, 일과 가정생활 사이의 균형 등 인생의 변곡점을 따라 발생하는 핵심 이슈에 초점을 맞추어, 게임의 규칙 뒤에 숨겨진 권력 분배, 정보 우위, 의사결정 논리 등의 핵심 요소를 밝혀내고, 한편으로 전통적인 성공론의 한계를 지적한다.

저자는 대중문화에서 가져온 사례와 실증적인 연구를 통해 “노력하면 보상이 따른다”라는 등의 인식 오류를 깨고, 실행 가능한 게임 전략을 제시한다. 협상 시 기준점 설정과 정보 비대칭에 대한 대응부터 직업 선택에서의 비교우위 활용, 가정 내 역할 분담의 경제적 논리에 이르기까지, 독자가 게임의 규칙을 파악하고 인지 편향을 피할 수 있도록 돕는다.

유명 서바이벌 TV쇼에서 언제나 열세였던 흑인 참가자들이 한 시즌에서 전원 결승이 진출하는 놀라운 일이 벌어진다. 이게 그저 우연이거나 운이었을까? 그들이 늘 불리했던 것에도, 또 이번에는 그들이 승자가 된 것에도 진짜 이유가 이었다. 소셜 게임에서 유리하게 작용하는 요소를 좌우할 ‘시작 조건’이 열쇠였다.

CBS의 인기 리얼리티쇼 〈빅브라더Big Brother〉는 시즌22까지 흑인 우승자가 단 한 명도 나오지 않았다. 참가자 301명 중에서 흑인은 11퍼센트였다. 만일 인종이 우승에 전혀 영향을 끼치지 않는다면 22개 시즌이 진행되는 동안 흑인이 단 한 번도 우승하지 못할 확률은 단 8퍼센트에 불과했을 것이다. 따라서 〈빅브라더〉에서 흑인이 불리했을 확률은 92퍼센트였다.
(…) 통계적으로 볼 때 흑인 참가자가 비흑인 참가자에 비해 유리하거나 불리한 부분이 없다면 그중에서 2명이 최종 6인에 들어가야 했다. 하지만 실제로는 흑인 참가자 6명 전원이 최종 6인으로 살아남았다. 비흑인 참가자는 모두 탈락한 것이다. 만일 흑인 참가자가 특별히 유리하거나 불리한 부분이 없다면 통계상 그런 일이 발생할 확률은 0.01퍼센트에 불과했다.
게임의 규칙이 바뀐 게 아니라면 통계적으로 불리한 입장에 있던 흑인들이 어떻게 갑자기 게임을 완전히 주도하게 된 것일까? 시작 조건이 바뀌었기 때문이다. _2장. 게임 선택하기

직장에는 대개 ‘빌런’이 있게 마련이다. 직장 생활은 종종 빌런과 호구, 생산자와 농땡이의 게임이 되곤 한다. 게다가 자칫하면 성별에 따른 고정관념, 나아가 성차별 같은 불리함까지 감당하게 될 때가 많다. 회사에서 빌런과 경쟁적 게임에 휘말렸다면 어떻게 해야 할까? 저자는 자신이 빅테크기업에서 경험한 빌런 대처법을 회고하며 이야기를 풀어나간다. 우선 상대의 실체를 잘 파악해야 한다(인간은 호전성과 소심함을 숨길 수 있으니까). 그리고 나를 ‘함부로 건드리면 재미없을 거다’라고 믿게 하자. 타인에게 의도적으로 나에 대한 정보를 신뢰감 있게 전달하는 행위인 ‘신호 전달signaling’이다. 이를 극적으로 보여주는 사례가 슈퍼스타 비욘세가 자신의 사생활을 보호하는 방법이다. 핵심은 강력한 능력을 비용을 들여 증명하는 ‘위력의 신호’다. 좀 더 풀어 말하면 정면충돌 대신 기회비용을 철저히 계산해서 ‘공포의 균형’을 만드는 것이라 할 수 있다.

이 외에도 이사나 집 매매를 앞두고 ‘매몰 비용의 오류’에 빠질 때 체스 고수에게서 배우는 지혜, 아무리 성과를 내도 돌아오는 게 없을 때 시스템을 우회해 커리어를 키우는 이직 전술(‘역방향추론’과 ‘외부선택지’ 키우기), ‘이렇게 사는 게 맞나?’ 싶을 때 시스템이 파둔 돈과 명예의 덫을 피해 나만의 ‘효용함수’ 찾는 법 등 누구도 알려주지 않는 인생 게임에서 ‘전략적 생존자’로 살아가는 기술과 설득력 있는 예시들이 생생하게 담겨 있다.

핵심은 이론적 틀을 벗어나 현실 속의 불공정과 장애물을 정면으로 마주하며 “규칙을 꿰뚫어봐야” 이길 수 있다는 데 있다. 누구나 인생이라는 게임을 둘러싼 규칙을 이해한 후 전략을 유연하게 활용하면 자신만의 목표를 달성하고 일과 삶의 가치를 극대화할 수 있다.